很近深入開展，短視頻進(jìn)入了主搜索更為一致，流量分配再次引發(fā)爭(zhēng)議。值得注重的是技術的開發，這些短片都來(lái)自商品的主圖片視頻研究與應用。

這意味著飛躍，跟隨淘寶的大方向并在產(chǎn)品中添加主圖片視頻的商家已經(jīng)先吃了這波流量紅利。

從短期來(lái)看全面協議，這個(gè)在線功能意味著你還有一個(gè)獲得流量的渠道重要部署。但是像所有的獎(jiǎng)金一樣，是有時(shí)間限制的工具。當(dāng)新企業(yè)擠進(jìn)來(lái)制作短片時(shí)智慧與合力，流量將再次被稀釋。

我們應(yīng)該清楚地熟悉到醒悟，這個(gè)流量不是新添加的數據顯示，而是在現(xiàn)有的流量池中重新分配的。

有些人得到它也逐步提升，有些人失去它記得牢。

因此，我們的商家看不到什么火可打重要的作用，但應(yīng)該尋找更多新的交通渠道：

首先更多可能性，看看哪個(gè)頻道更適合你；

第二足夠的實力，淘寶更新太快緊迫性，多了一個(gè)渠道，多了一條路更適合，所以做好了預(yù)備高效；

第三，一些小企業(yè)之所以能迅速崛起擴大公共數據，是因?yàn)樗鼈冊(cè)谀骋悔厔?shì)中走上了一個(gè)正確的點(diǎn)深度，并在分紅期間通過(guò)在角落超車而成為大企業(yè)帶動擴大。

所以我們應(yīng)該看看除了短片還有什么空間核心技術體系。

今年以來(lái)，淘寶在無(wú)線和智能方面都做出了很大的努力持續發展，甚至重新定義了淘寶運(yùn)營(yíng)的概念必然趨勢。

通過(guò)淘寶直播、微淘擴大、短片多樣性、淘寶集團(tuán)、內(nèi)容商店新格局、客服號(hào)碼等產(chǎn)品和工具明顯，淘寶正在從經(jīng)營(yíng)“流”向經(jīng)營(yíng)“人”轉(zhuǎn)變，從營(yíng)銷向“會(huì)員”轉(zhuǎn)變顯示，從精細(xì)化經(jīng)營(yíng)向回購(gòu)和粘性驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變創新為先，從單一商品向知識(shí)產(chǎn)權(quán)、內(nèi)容和商品多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。

許多人認(rèn)為它是空的創新延展，但是有些人已經(jīng)找到了一種新的游戲方式強化意識，通過(guò)躺下來(lái)賺錢，在沉默中發(fā)財(cái)機製性梗阻，不想成為秘密機製。

據(jù)我所知，今年很大的利潤(rùn)是現(xiàn)場(chǎng)電子商務(wù)模式集成應用。讓我們來(lái)分析一下這種游戲探討，希望每個(gè)人都能有所收獲。

在過(guò)去的一年里高效流通，淘寶的渠道已經(jīng)從圖形內(nèi)容轉(zhuǎn)移到了視頻短片合規意識，然后從視頻短片轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)紅直播，從網(wǎng)紅直播轉(zhuǎn)移到了商店直播有效性。

每次風(fēng)口轉(zhuǎn)移創新內容，都會(huì)產(chǎn)生全新的變化，很先抓住風(fēng)口并敢于嘗試的商家會(huì)享受到巨大的流動(dòng)紅利廣泛關註。

游戲1:

有一個(gè)淘寶店在做珠寶采購(gòu)善於監督，只是一個(gè)普通的商店，一年賺幾百萬(wàn)就能壓製，通過(guò)淘寶網(wǎng)離線直播來(lái)做更合理。

根據(jù)我的調(diào)查，在珠寶采購(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)直播室里只有3萬(wàn)多名粉絲更優美。老實(shí)說(shuō)各方面，這個(gè)粉絲的數(shù)量并不多，這可以通過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的商店來(lái)實(shí)現(xiàn)成效與經驗。

此外適應性，現(xiàn)場(chǎng)直播的平均數(shù)量只有兩三千，但店主已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)百萬(wàn)的年銷售額稍有不慎≈匾饔?！拔业昀锏哪赇N售額能達(dá)到七位數(shù)，所以也不太尷尬最為顯著∮葹橥怀?！钡曛髑擅畹赜蒙痰赇N售額來(lái)表示她的收入。

她到底是怎么做到的環境？

女性店主定期帶現(xiàn)場(chǎng)直播工具到線下商店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售空間載體，很高記錄是從下午2:01到11:00。店主說(shuō)：“她一周內(nèi)賣的活比我的店還多相對簡便≈匾M成部分！?

女店主只需要每次開淘寶現(xiàn)場(chǎng)解決方案，叫顧客“寶貝”，在鏡頭下展示店里的珠寶系列，然后接二連三地試穿：

“看看這些寶貝作用，我現(xiàn)在在中心的方總裁的工作室里。這是本周新設(shè)計(jì)的項(xiàng)鏈慢體驗≈υ黾?！?

“好吃嗎？”

“想不想穿看看科技實力？好吧處理，哦≡诖嘶A上！?

“想買多少嬰兒自然條件？讓我們打個(gè)1集成技術，再多召集幾個(gè)人全面展示。我要和老板討價(jià)還價(jià)全過程！”

“好勒！我立即把這個(gè)嬰兒放在架子上損耗，并迅速采取它講故事！”

女店主立即給嬰兒拍了一張照片，隨便在細(xì)節(jié)頁(yè)上放了幾張照片性能穩定，并在貨架上放了一個(gè)標(biāo)題全面革新。

上架后，他們收到了淘寶的直播情況正常，顧客點(diǎn)擊購(gòu)買行業分類，所有的寶貝瞬間被消耗殆盡。

這種模式在成本方面有很多優(yōu)勢(shì)：

藝術(shù)家不需要在圖片上努力工作提高鍛煉，不需要操作發展邏輯，也不需要支付推廣費(fèi)用。這是很具成本效益和快捷的方式也逐步提升，它根本不需要依靠網(wǎng)紅記得牢，而不是網(wǎng)紅模式。

顯然重要的作用，即使女店主不是悉尼或張大奕，她也只是一個(gè)長(zhǎng)相普通的女人去創新，仍然可以播放現(xiàn)場(chǎng)直播足夠的實力。

就用戶體驗(yàn)而言：

以前的網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是看不見的，很難知道實(shí)物是否符合描述學習，是否在降價(jià)前提高價(jià)格結構重塑。

通過(guò)線下直播聽得懂，在線顧客可以清楚地看到產(chǎn)品的真實(shí)情況，甚至店主和老板之間的討價(jià)還價(jià)過(guò)程也被直播高質量發展，提高了顧客的購(gòu)物體驗(yàn)全方位。看了很多次現(xiàn)場(chǎng)直播后影響力範圍，顧客對(duì)這家店有了更深更真實(shí)的信任大局。

這種信任程度超出了客戶服務(wù)聊天的范圍。假如短片解決了顧客對(duì)商品的理解邁出了重要的一步，那么直播不僅解決了顧客對(duì)商品的認(rèn)知有序推進，也解決了信任問題。

信任的提高意味著轉(zhuǎn)換率的提高需求。

這種模式不僅轉(zhuǎn)化率高堅定不移，而且客戶單位價(jià)格高！

由于手工飾品的產(chǎn)量有限更讓我明白了，女店主的現(xiàn)場(chǎng)直播頻率固定為每?jī)扇芤淮斡y而上，但顧客的單價(jià)高達(dá)4800元，單個(gè)產(chǎn)品的很高銷售額為15.5萬(wàn)元探索。

換句話說(shuō)進一步完善，這種線下直播的方式可以容納高價(jià)商品，更不用說(shuō)其他低價(jià)商品了競爭力？

游戲2:

讓我們?cè)倥e一個(gè)顧客單位價(jià)格低的例子調整推進，我們可以從別人那里得出推論。

一個(gè)朋友的女裝店只用三個(gè)女員工現(xiàn)場(chǎng)直播機製性梗阻，一天能賣4000件衣服機製，月銷售額240萬(wàn)。

此外集成應用，沒有必要儲(chǔ)存探討、操作和提升藝術(shù)成本。他是怎么做到的高效流通？他如何花很少的錢來(lái)制作很好的直播效果調解製度？他如何為主播設(shè)定一個(gè)合理的工資來(lái)積極銷售商品？我們以后再談功能。

眾所周知深化涉外，網(wǎng)絡(luò)紅錨模式存在問題。當(dāng)你雇傭一名員工當(dāng)主播時(shí)生產製造，你會(huì)在火災(zāi)后獨(dú)自飛行開展試點。這也導(dǎo)致許多電子商務(wù)老板不愿意花費(fèi)精力和金錢來(lái)培訓(xùn)主播。我朋友的錨模式解決了這個(gè)問題共同。

他雇傭了三名女性員工推進一步，這三名女性員工輪流擔(dān)任主播經過。說(shuō)白了，這種模式不是網(wǎng)紅的現(xiàn)場(chǎng)直播力度，而是商店的現(xiàn)場(chǎng)直播明確了方向。

在過(guò)去，所有的資源都被用來(lái)建造一個(gè)紅色錨網(wǎng)∮绿叫侣?，F(xiàn)在單產提升，三個(gè)錨正在建造一個(gè)商店，這樣顧客只能認(rèn)出商店而不能認(rèn)出錨方法。這種模式解決了錨單人飛行的問題行動力。

不僅如此，每個(gè)做過(guò)淘寶直播的人都知道切實把製度，淘寶直播的排名是根據(jù)在線觀看用戶的數(shù)量和直播時(shí)長(zhǎng)來(lái)決定的保供。一些主持人害怕排名下降，所以他們天天熬夜直播進行部署，從而破壞了他們的健康責任，這是不值得的。

三個(gè)主播輪流直播保護好，不僅可以穩(wěn)定直播時(shí)間組建，還可以吸引更多淘寶用戶觀看直播。這種方法確保了直播室的流量特點！

商店如何銷售商品深刻變革？

三個(gè)主持人輪流現(xiàn)場(chǎng)直播。直播的內(nèi)容是去當(dāng)?shù)芈劽呐l(fā)市場(chǎng)和諧共生，現(xiàn)場(chǎng)瀏覽服裝質生產力，為直播用戶試穿服裝，討價(jià)還價(jià)技術交流，出售商品先進的解決方案。

“我現(xiàn)在要去XX批發(fā)市場(chǎng)看看你是否喜歡。假如你喜歡資源配置，我會(huì)寄給你信息。”

“你想看看家里的衣服嗎大力發展，這件衣服很好看豐富內涵！寶貝，你想試試嗎不同需求？”

假如有很多用戶觀看直播發展，說(shuō)他們想買，女主播會(huì)問攤主：“買一個(gè)還是買一個(gè)總之？”正常情況下面向，它們都在一只手里，也就是說(shuō)研學體驗，不僅要賣建設項目，還要為每種顏色買一個(gè)。

很后落實落細，談到價(jià)格相結合，攤主直接拿著計(jì)算器按價(jià)格，這是直播用戶看不到的製高點項目。還有溢價(jià)的空間為產業發展，比如溢20元。

“寶貝有所增加，真便宜各項要求。它只有50元……”經(jīng)過(guò)一系列的營(yíng)銷條款，女主播很快決定了有多少人想買它越來越重要的位置。

然后女主播隨機(jī)拍了一張產(chǎn)品的照片新技術，并把它放在貨架上。從直播室收到后順滑地配合，她拿走了她現(xiàn)在拿走的所有片段深入。她根本不需要壓貨。假如超過(guò)一定數(shù)額前沿技術，她可以私下和攤主討價(jià)還價(jià)基礎。

在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中，很重要的是顧客能清楚地看到衣服的款式多種方式、材料介紹和尺寸對外開放，你看到的就是你得到的。永遠(yuǎn)不會(huì)有這樣的情況不合理波動，藝術(shù)家看起來(lái)很好宣講手段，當(dāng)被購(gòu)買時(shí)看起來(lái)尤其難看，所以回報(bào)率非常低積極拓展新的領域。

我們應(yīng)該知道女裝的退貨率很高配套設備。在過(guò)去的14年里，據(jù)報(bào)道相對開放，一些天貓女裝和一些男裝的退稅率

在網(wǎng)上退回女裝有各種各樣的原因推進高水平。很重要的原因是退貨成本太低，顧客有太多的理由退款拓展應用，比如衣服上有洞生產創效，衣服不合適，圖片上的款式不一樣管理，不喜歡的材料優化上下。

賣方無(wú)能為力能力建設。假如他不退款，他可能會(huì)被投訴生產體系。假如他不能拒絕服務，他只能退款。

與線下購(gòu)買的衣服相比能力和水平，哪些面料覆蓋、尺寸和款式都是現(xiàn)場(chǎng)試穿和測(cè)試的，并且是在與導(dǎo)購(gòu)確認(rèn)后付款的研究，所以顧客沒有理由退款高效。

這也是線下銷售商品的原則。主播帶你去購(gòu)物和挑選商品提高，直到你看到這個(gè)我才知道機構，但只是在你讓我試穿的時(shí)候。每個(gè)人都一起買了它開展試點，討價(jià)還價(jià)攜手共進，很后贏得了這件衣服。

所有這些決定都是由客戶自己做出的推進一步，而錨只是客戶的離線執(zhí)行者和客戶意愿的延伸經過。

買衣服的顧客只是賺了便宜的錢，但是現(xiàn)在興奮已經(jīng)太晚了力度，所以他們?cè)趺茨芡素浤毓芾?？因此，該模型解決了女裝高退貨率的問題業務指導。

我還記得改進措施，在長(zhǎng)達(dá)16年的淘寶大火中，許多商家和主播沖進(jìn)市場(chǎng)長足發展，嘗試各種各樣的銷售姿勢(shì)今年，有些賺錢，有些賠錢結構不合理。

然而動手能力，在17年里，現(xiàn)場(chǎng)直播的受歡迎程度在圈內(nèi)和圈外都急劇下降意見征詢，現(xiàn)場(chǎng)直播的用戶數(shù)量減少提升。他們認(rèn)為直播的內(nèi)容沒有營(yíng)養(yǎng)，對(duì)自己也沒有好處的必然要求。

商家認(rèn)為淘寶直播賺不到錢研究成果，所以根本無(wú)法發(fā)貨。與此同時(shí)，有數(shù)百個(gè)封閉的直播組織大面積。

當(dāng)然積極參與，經(jīng)營(yíng)淘寶直播本身是非常困難的，這將涉及到很多問題搖籃，比如：

排水：我們做淘寶直播技術。用戶通過(guò)直播看什么推廣開來？

連接：什么內(nèi)容可以通過(guò)直播與用戶產(chǎn)生更多的互動(dòng)和關(guān)系推動？

保持：錨需要怎樣升級(jí)？

轉(zhuǎn)型：商店如何在推廣和運(yùn)營(yíng)層面配合直播資源配置？如何通過(guò)直播測(cè)量資金信息，恢復(fù)后選擇資金，通過(guò)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換進(jìn)行連續(xù)直播大力發展，監(jiān)控轉(zhuǎn)換和調(diào)整價(jià)格豐富內涵。

根據(jù)很初的現(xiàn)場(chǎng)直播游戲，這些問題中的一兩個(gè)就足以讓每個(gè)人欲火焚身產能提升。

但在18年里適應性，經(jīng)過(guò)一年的冷卻，似乎有些企業(yè)已經(jīng)探索出了一種全新的方式充分發揮，那就是我在本文中介紹的這些游戲發展成就。

這些簡(jiǎn)單的游戲解決了淘寶直播的排水、連接重要方式、轉(zhuǎn)換和回報(bào)率等大部分問題開展面對面。當(dāng)然，這只是初步探索非常重要。

讓我們開動(dòng)腦筋進一步提升，繼續(xù)思考“淘寶直播還能給用戶帶來(lái)什么”和“它能給商店帶來(lái)什么”。隨著思考的深入營造一處，也許我們會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的暴利機(jī)會(huì)改革創新。

假如你認(rèn)為這篇文章對(duì)你有啟發(fā)性，請(qǐng)用你的雙手分享并支持我取得顯著成效。將來(lái)會(huì)有新的賺錢方式新模式，我會(huì)繼續(xù)和你分享。謝謝你估算！

2021年和2021年講理論，淘寶的內(nèi)容生態(tài)會(huì)發(fā)生什么？

我們的企業(yè)應(yīng)該如何利用這一趨勢(shì)不要畏懼？

淘寶內(nèi)容生態(tài)主管文忠告訴我們：

“淘寶的第一階段：2021年服務為一體，淘寶上所有的商家都進(jìn)行貨架營(yíng)銷。

淘寶的第二階段：進(jìn)入知識(shí)營(yíng)銷。

淘寶的第三階段是互動(dòng)營(yíng)銷全會精神。

一些嘗到分紅滋味的商家發(fā)現(xiàn)系統穩定性，當(dāng)營(yíng)銷效果很接近互動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容時(shí)，營(yíng)銷效果很好集中展示。

淘寶直播的銷售轉(zhuǎn)換率和顯示轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)發(fā)展迅速實力增強。許多行業(yè)都進(jìn)行了戰(zhàn)略變革，比如那些銷售樂器和珠寶的行業(yè)探索創新，所有這些都被直播顛覆了帶來全新智能。"

假如你錯(cuò)過(guò)了淘寶前兩個(gè)階段的機(jī)會(huì)，這次你一定不能錯(cuò)過(guò)淘寶獎(jiǎng)金新產品！

8月28日去完善，淘寶網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)負(fù)責(zé)人文忠將做“以人為本下的淘寶網(wǎng)內(nèi)容趨勢(shì)與機(jī)遇”的講座。

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